N&C, société spécialisée en Pricing et Yield Management (Gestion tarifaire des capacités disponibles suivant l’offre et la demande) a accompagné le théâtre Mogador pour rendre son spectacle « Le Roi Lion » davantage inclusif.
Le théâtre Mogador, filiale française de « Stage Entertainment France » – société de production de spectacle vivant et d’exploitation de salles – a choisi la société N&C afin d’optimiser le remplissage pour son spectacle le Roi Lion. Le tout en veillant à intégrer une dimension inclusive pour tous les budgets tout en préservant les tarifs préférentiels pour les jeunes.
Avant de faire appel à N&C, la salle de spectacle avait déjà une pratique de Dynamic Pricing qui reposait cependant sur un plan de salle figé. N&C a alors conduit un audit sur les données antérieures pour aboutir à une analyse étayée des problématiques de remplissage et d’accessibilité :
Analyse des ventes passées,
Etude du remplissage,
Mise en lumière des zones à forte demande et de celles présentant des difficultés de remplissage,
Analyse de la demande sur les différents jours semaines et diverses tranches horaires,
Révision du plan de salle avec recommandation d’augmenter le nombre de catégories en réduisant les écarts de prix (pour faciliter le passage de l’une à l’autre),
Révision de la grille de prix – à la hausse et à la baisse – pour favoriser le remplissage.
Rédigé par Open2Europe
